クローズアップ
金属ロールのルート営業
株式会社小出ロール鐵工所
ロールが生産ラインに組み込まれ、動き出す。「よかった」と笑顔をみた時、なんて特別な仕事だろうと思う。
ロールが生産ラインに組み込まれ、動き出す。「よかった」と笑顔をみた時、なんて特別な仕事だろうと思う。
- 3つのポイント
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- 大正3年創業・工業用ロール専業メーカー／鉄鋼・製紙など幅広い業種と取引
- 製品の基本から覚えられる研修あり／モノづくりに興味があるとより面白い
- 男女問わず活躍中／充実の手当・福利厚生・育休実績ありなど、安心の環境
- 仕事内容
- 工業用ロールの専門メーカーとして、製鉄・製紙などの工場で使われるロールの修理・製作を手がける当社。営業担当者は、お客様と自社をつなぐ「窓口」として、依頼の受付から納品まで一貫して関わっていきます。専門知識はゼロからで大丈夫。入社後はまず製造現場での研修からスタートし、ロールがどうやってつくられるかを体で理解してから、営業活動（先輩との同行）に入ります。＜仕事の流れ＞◆お客様先への訪問担当するお客様の工場へ、定期的に足を運びます。「何かあれば相談できる人」として、顔なじみになっていくことが、この仕事の土台です。↓◆お客様からの相談受付・現地確認「ロールの軸が細くなってきたかも」「こういったロールをつくれますか？」など、お客様からの気になる声を受け取ります。必要に応じて、実際にロールの状態を現地で確認します。↓◆社内への連携・修理や製作方針の検討お客様の状況を、社内の品質管理や製作スタッフに共有し、検査・診断を依頼します。「どんな修理が必要か」「どのくらいの工期がかかるか」を社内で確認しながら、お客様への提案内容を整えていきます。↓◆納期・コストの調整お客様の希望する納期と、自社の生産スケジュールをすり合わせます。コストについても、適正な価格でお客様に納得いただけるよう調整します。お客様と社内、双方の状況を把握しながら、着地点を見つけていく工程です。↓◆修理・製作の進捗管理受注後は、製造・品質管理・配送など、各部門と連携しながら納期に向けて進捗を管理します。↓◆納品・検収完成したロールをお客様のもとへ納品します。生産ラインに組み込まれ、動き出す瞬間に立ち会えることもあります。「ありがとう」のひと言が、次の仕事への力になります。★その他、年に数回、さまざまなメーカーが集まる展示会にも参加しており、ブースに足を運んでくださったお客様とのお取引が始まることもあります。★営業エリアは関東一円（特に製鉄所のある千葉・鹿島・川崎など）が中心です。＜入社後は＞まずは製造現場での研修からスタート。ロールがどのように加工・修理されるかを、現場で直接学びます。先輩営業への同行を重ねながら、お客様との関わり方や社内連携の流れを少しずつ身につけていきます。＜ゆくゆくは＞十分に先輩と同行をおこない、少しずつ担当先をお任せしていきます。経験を重ねながら、より専門的な提案ができる営業担当者へと成長してほしいと思っています。また、一人立ちしたからといって、すべて一人でやるというわけではありません。何かあれば気軽に上司や先輩に相談ができますし、提案内容によっては、同行することもよくあることです。★習志野本社工場の営業メンバーは9名（男性5名、女性4名）。20代～50代まで各年代の社員が在籍しています。
- 求める人
- 【業界・職種の経験不問】未経験の方、歓迎！＜必須＞・普通自動車運転免許（AT限定可）＜歓迎＞・法人ルート営業の経験や社内調整、コーディネート業務の経験・製造業界での経験※あくまで「あれば活かせる」条件です。未経験の方も、安心してご応募ください。＜こんな方にぴったりの仕事です＞・人と話すことが好きな方…「誰かの役に立ちたい」「喜ぶ顔がみたい」と思える方は、やりがいを感じていただけると思います。・モノづくりに興味がある方…知識やスキルは必要ありません。工場の生産ラインや機械を見てワクワクできたり、モノづくりに関わってみたいという方はきっと楽しめます！・チームプレーを大切にできる方…社内の各ポジションと連携しながらモノづくりをする、チームプレーの仕事です。
- 給与
- 月給 270,000円 ～ 300,000円＋各種手当※経験、年齢、スキル等を考慮の上決定いたします。 【モデル年収例】・年収500万（営業部・35歳・入社13年）・年収800万（営業部・48歳・入社27年）
- 勤務地
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千葉県習志野市東習志野 6-21-8
★車、バイク、自転車通勤可（駐車場完備） ★転勤なし
- 取材担当者からひとこと取材者
から
- 昭和初期、同社はロールの製作だけでなく、その後のメンテナンスまで一貫して手がける事業モデルへと転換しました。いわゆる「替え刃モデル」と呼ばれるビジネスの仕組みを、業界にいち早く確立されたわけです。製造して終わり、ではなく、納品後もずっとお客様に関わり続けられる。100年以上にわたって成長し続けてきた理由が、ここにある気がしました。
今回、営業担当者として取材にご協力いただいた社員様は、入社後6年間を営業事務として過ごし、「ステップアップしたい」という思いから外回りの営業にチャレンジされた方です。お客様の工場に足を運び、自社のロールが実際に生産ラインの中で動いている場面を目にしたとき「新しい世界を見たような感動があった」とのこと。オーダーメイドで作り上げたロールが、お客様の現場で役立っている。その瞬間に立ち会えるのが、この仕事ならではの醍醐味だと教えていただきました。
また、「当社の営業で活躍できるのは、必ずしも話がうまい人ではない」と取材中に伺いました。人と真っすぐに向き合えること、受けた仕事を誠実にやり通せる姿勢が、”良い営業”の大切な要素だそうです。そのため、営業をやったことのない方、押しの強いセールスには自信がないという方も、人が好きで、モノづくりに興味があれば、ぜひ扉を叩いてほしいとのことでした。
安定した環境で腰を据えつつも、自分自身もやりがいを持てる仕事をしていきたいと考えている方に、おすすめの会社様です。
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