女性の営業職採用はとても重要！　/2021.7.28

日、転職者インタビューの取材に同行してきました。今回の、取材対象企業は株式会社ケンズエージェンシー様。主に不動産業界に特化した広告代理店です。

昨年、「ちばキャリ」を通じて、初めて採用した女性の営業がとても活躍しているとうれしいお話が聞けました。金融機関のテラー（窓口業務）から広告営業職に転職したこの方の転職ストーリーは、後日、転職者インタビュ―サイトに掲載されますのでお楽しみに。

同社においても、昨年までは「女性の営業採用は全く考えられない」と、検討すらしていなかったそうですが、中小企業にでは、まだまだ「営業＝男性」という固定観念が強い会社も多いようです。
女性の営業職を敬遠する理由として、「この業界は男社会だから」とか「前例がないから」といったものもよく聞きます。確かに、全く前例がない中で新たな決断をすることにはとても大きな勇気がいることです。

とはいえ、女性の営業採用は、これまでの常識を抜きにして検討する価値があると思います。実際、強い責任感や高い目標意識を持って活躍している女性営業は多くいます。
弊社でも、正社員として約3年勤務した後、今は地元の館山に戻って業務委託として勤務している20代の女性営業社員がいますが、リモートワークながら営業としてしっかり活躍してくれています。

彼女なんかもそうなのですが、積極的なコミュニケーションが取れたり、行動力がある女性が営業職にハマると強いですよね。男性の営業よりも緊張感や警戒心を与えにくいというメリットもありますし、前例のない成果を出すことも少なくありません。

ただ、女性の営業を採用する際には企業として環境整備をする必要があることも事実です。
営業職としての採用に限らずではありますが、休暇の取りやすい環境や残業時間の削減など、肉体的な負荷をかけない配慮が必要ですし、育休や産休などの規定の見直し、結婚、出産を踏まえた長期に渡ったキャリアプラン、ライフプランを描いたり相談したりできる体制づくりをしておかなければ優秀な人材、上昇志向の人材には選択してもらいようがないですから。営業部門においては、管理部門以上に無駄な会議や長い打ち合わせが多くなりがちなので要注意ですね。

一方、これらの環境整備や組織改善をすることで会社が強くなるというメリットもあります。営業活動を根本から見直すことで効率化が図れたり、業務フローそのものを改革したりと固定概念を払拭するチャンスにもなりますので、これまでの常識で考えないという判断が及ぼすプラスの影響はとても大きいのではないでしょうか。
弊社でも前述の女性が館山に戻ることとなり、出勤のできない中、どうすれば営業職として続けられるかを考えることで、リモートでの営業活動が促進されました。ケンズエージェンシー様においても1名の女性営業を採用した後、今は3名の営業の内、2名が女性とのことですし、これまで取り入れてこなかった1on1ミーティングなどの新しいコミュニケーションも始めたそうです。

そんな女性の営業職採用をお客様にも積極的に提案していきたいところですが、中途市場ではなかなか女性の営業希望者に出会えないことも感じています。新卒での営業希望の女性は多いように思うのですが、実際に営業現場に出て、きついと感じてしまうのでしょうか。
営業職はとてもおもしろい仕事ですが、きついノルマやお願い営業が横行していることも事実。そんな経験をすると、営業とはこういうものと思ってしまいがちですから。

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