住宅設備機器のルート営業（既存メイン）

企業からのPRメッセージ

これは僕が2年目になって自分の担当を持つようになった当時の話――

僕にはどうしても苦手なお得意先のお客様（担当者様）がいた。
話していてぶっきらぼうだし、表情分かりにくいし、ちょっと怖いし、連絡するにも連絡がきても緊張する相手。

そんな苦手意識あるお客様と一緒に進めている案件があった。
商業施設にある衛生施設の総入れ替え案件。金額も大きいからこそクライアントも慎重だし、何度もなんども見積書を作って修正して。毎回ヘロヘロになっている僕の様子を見て先輩たちがたくさん相談に乗ってくれて、そしてまた、ドキドキしながらお客様と打ち合わせを行って。

そこからちょっと時間が空いて、事務所内で作業中。
携帯をみると「○○さん」の文字。緊張からちょっと手が震える。

『あの案件、決まったよ！！やったよ、○○君！！嬉しくて、一番に電話しちゃった！』
「ほんとですか！やった！」
電話先は、聞いたことのない声色だった。その興奮は顔を見なくても伝わってきた。そして事務所内でそのやりときを聞いていた同僚や先輩たちは、拍手をくれ、一緒になって喜んでくれた。

この案件、決まるまで約半年かかったんです。
契約後に初めてお客様に会ったとき、思わずしてしまった「ハイタッチ」。いままでとキャラ違うじゃん（笑）と思いながらも、二人して称え合う、とても大切な時間になったんです。

そこから8年（入社して10年）。僕は昇進して次長になり、そのお客様はご勇退へ。
でも、いまだに連絡を取り合うこともある仕事仲間。この出会いや案件をキッカケに、仕事の楽しさも、スパリアの仲間意識の強さも、たくさん感じられました。

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当社の多くの案件は、お付き合いの長いお客様よりいただくものが中心です。そして70年近く安定した経営を続けている背景もあり、「今回もよろしくね」と途切れることのない受注量があります。

でも、それだけじゃないのが当社のルート営業。先輩の事例のように、お得意先のお客様や社内にいる仲間と一緒にワクワクしながら進めていく、やりがいの感じられる案件もあります。
ルート営業だけど、おもしろい。顔見知りのお客様である安心感はさながらに、色んな案件に挑戦できる。ぜひこのワクワクを、一緒に体験していきましょう。

＜スパリアとは…＞
1960年に東京に設立。クリナップ、LIXIL、TOTOなどをはじめとした一流メーカー代理店として住宅設備機器の販売・施工を行う当社。現在は東京にある本社以外にも、千葉・水戸などにも店舗を展開し、地域のリフォーム店・工務店・販売店さんの販売をサポートしています。

コツコツ着実に年収も上がっていくので、安心して働ける職場環境もあります。