プラント産業機械レンタルの【ルート営業】

企業からのPRメッセージ

「お久しぶりです、最近どうですか。」

訪問先の所長が顔を出してくれる。新人の頃は少し緊張したけど、もう何年もお世話になっているから、すっかり顔なじみだ。近々行われる工事の予定を聞いていく。

「あ、じゃあコンプレッサー必要になりますよね。」
会社に帰ったら手配しよう。そう思いながら、社用車を走らせる。

◆どんな仕事？
発電機・溶接機・コンプレッサーなど、工場で欠かせない産業機械や電動工具等のレンタル事業を手がける当社。あなたにお任せするのは、お客様がどのような機械が必要なのかを聞いて、手配する、ルート営業の仕事です。

といっても、なかなかイメージしづらいかもしれません。そこで、食べ物に例えてみると、「カレーをつくりたい」というお客様に「お肉、じゃがいも、にんじん、玉ねぎ…が必要になりますね」と提案するようなイメージ。

さらに「お子様が食べるなら甘口のルーが良いですよ」と自然と提案ができるように、この仕事も少しずつ経験を積んでいくと、お客様にぴったりな機械や道具を提案できるようになり、喜んでもらえます。

◆「ありがとう」が特別になった
社員全員が中途入社で、ほとんどが前職は全く別の仕事をしていました。もともとドライバーだった先輩社員はこんなふうに話します。

「前職でも『ありがとう』と言われたときは嬉しかったけど、営業としての『ありがとう』は、そこから次の仕事を任せていただけたり、お客様を紹介してもらえたり。『その先』を肌で感じられるようになりました。」

ルート営業が中心で、飛び込みなどはありません。お客様先は近場（京葉工業地域）が多数を占めており、すぐに駆けつけられる距離だからこそ、一社一社とじっくり関係性を築いていくことができます。

◆未経験でも心配のない理由
はじめはわからないことだらけで当然。先輩との同行からスタートしますし、一人でお客様先に行くようになったあとも、現地でご要望をざっくりと聞いて、社内に持ち帰って先輩や整備スタッフと一緒に提案内容を詰めていくことができます。一人で困ることはありません。

コツコツ積み重ねていくと、きっと面白さを感じていただけるはずです。興味をお持ちいただけたら、まずはぜひ、面接でお話ししましょう！

一緒に働く仲間が増えるのを、楽しみにしています！