千葉県の法人営業の求人の中から自分に適した求人を探すための方法

千葉で法人営業の求人を探しているのだけど、どんな求人があるのだろう？
自分に適した求人はどうやって探せばいいのだろう？と感じている方も多くいると思います。

法人営業と一括りにまとめがちですが、同じ法人営業の求人でも、細かい部分では大きく異なります。
BとBという大まかな特徴は共通していますが、営業スタイルや求められるスキル、やりがいの感じ方、評価のピントなど、求人ごとに全く異質だと言っても過言ではありません。

ですので、自分に適した求人を探そうとすると、「法人営業の求人」という括りだけでなく、特徴に応じてもう少し細かく分類することが必要です。

では、どのように分類すればよいのか。

この記事では、どうしたら千葉の法人営業の求人の中から自分に適した法人営業の求人を見つけられるのか。
自分に適した法人営業の求人の見つけ方について解説します。

indeedによる「法人営業　千葉」での検索結果では、約3,000件の求人が出てきました。
ちなみに、こちらが「ちばキャリ」に掲載されている「法人営業の求人」となります。

これらの求人一覧をみて、自分に適した求人を見つけられるでしょうか？

・上から順番に全部の求人をチェックする
・社名に聞き覚えのある求人をチェックする
・写真の雰囲気のよい求人をチェックする

といった方法で求人を絞り込むこともできますが、自分に適した求人を見つけられる可能性は低そうです。

ですから、自分に適した求人を探すにあたっては、法人営業の求人一覧を検索することにはあまり意味がありません。大事なのは、自分に適した法人営業の求人を捜す方法を把握しておくことなのです。

ということで、次章からはどうやって自分に適した法人営業の求人を探していくかについて解説します。

自分との適性を判断するには、次の3つの項目を押さえておく必要があります。

仕事の分野は、自分に適した求人を探す上で、とても重要な項目です。

なぜなら、仕事の分野を把握することで、その仕事に興味があるかどうかを判断することが可能だからです。というのも、興味のない分野の仕事を続けていくのは困難だからです。

例えば、興味のない分野の仕事に携わっていると

仕事に求められるスキルは自分に適した求人を探す上で、とても重要な項目です。

なぜなら、仕事に求められるスキルを把握することで、そのスキルが自分の保有しているスキルや磨いていきたいスキルとマッチしているかどうかを判断することが可能だからです。というのも、自分の保有スキルとマッチしない仕事、得意でない分野の仕事をしていてもつまらないからです。

例えば、得意でない分野の仕事に携わっていると

仕事のやりがいは、自分に適した求人を探す上で、とても重要な項目です。

なぜなら、仕事のやりがいを把握することで、そのやりがいが自分の求めている価値観とマッチしてるかどうかを判断することが可能だからです。というのも、仕事のやりがいを感じることができなければ、向上心ややる気が湧かないからです。

例えば、仕事のやりがいと自分の価値観がマッチしていないと

といったことが生じる可能性があります。

仕事を通じて、自分が求めているやりがいが感じられないとストレスになります。

ですので、自分に適した求人を探すためには、その仕事における一般的なやりがいをしっかりと押さえ、そのやりがいが自分の求めている価値観とマッチしてるかどうかを確認することが大事なのです。

次章では、これらの3つの項目を押さえるために、具体的にどうすればよいかについて解説します。

では、これらの項目を押さえるためにはどうしたらよいか？
それは、法人営業の求人を分類して、比較検討することです。

この章では、3つのチェック項目を押さえるために有効な3つの分類方法について解説します。

自分に適した法人営業の求人を探すための1つ目の分類方法は、業種で分類するというものです。とてもオーソドックスな分類方法ですがとても有効です。

なぜなら、業種は自分の興味分野として認識しやすいからです。まさに、2章のチェック項目の1つ目の仕事の分野ということになります。

例えば、

など、業種に対する興味や憧れは持ちやすいものです。

ですから、その仕事の分野に興味が持てるかどうかを判断する上で、求人の業種で分類することはとても有効となります。

「ちばキャリ」に掲載されている法人営業の求人を業種で分類すると以下のようになります。業種ごとに分類した上で興味を持てるかどうかを判断してみましょう。

IT・情報分野の法人営業の求人
メーカーの法人営業の求人
商社・卸の法人営業の求人
不動産・建築系の法人営業の求人

なぜなら、同じ法人営業の仕事でも、この2つの営業スタイルによって仕事の進め方が全く異なるからです。仕事の進め方が違うことによって、2章で解説した仕事に求められるスキルとやりがいも大きく異なります。この分類の仕方によって、その求人における、求められるスキルや仕事のやりがいを絞り込むことが可能です。

例えば、新規開拓が主の仕事においては、取引関係のない先にテレマし、アポイントを取ることが業務の中心になることが多いでしょう。結果、断られても毎日新規のテレマをし続けるという強い積極性や断られてもめげないストレス耐性などがスキルとして求められますし、新たなお客様を開拓するといったやりがいを感じることができます。

また、既存顧客へのルート営業が主の仕事においては、定期的な訪問による状況伺いや配送が業務の中心になることが多いでしょう。毎日毎日の地道な信頼関係の積み上げをしていく粘り強さがスキルとして求められますし、お客様との信頼関係を積み増し、他社から契約を切り替えてシェアを上げるといったやりがいを感じることができます。

このように、2つの営業スタイルによって求人を分類することで、求められるスキルややりがいを把握したり、自分との適性を図りやすくなるのです。

より理解しやすいように、新規開拓営業とルート営業の違いを簡単にまとめると以下の表のようになります。

商材の特徴には様々な分類方法がありますが、次の2つに分類すると適性を判断するのに効果的です。

商材の売り方が異なることによって、2章で解説した仕事に求められるスキルとやりがいも大きく異なります。この分類の仕方によって、その求人における、求められるスキルや仕事のやりがいを絞り込むことが可能です。

例えば、有形商材であれば他社と商品での差別化ができないため、発注量に合わせた値引き提案や納品のスピードなどを武器に提案することがあります。臨機応変な対応力や素早い自己判断力などが求められるでしょう。自分自身の影響力の小ささにやりがいを感じにくいという人がいる一方で、自分の行動で結果が出せることがうれしいと感じる人もいます。

また、無形商材であれば、具体的な商品を見せられないので、期待されている効果を提供できるかどうかの仮説力を武器に提案することがあります。お客様の課題を把握するヒアリング力やその課題を解決するための論理的思考力、提案力などが求められるでしょう。販売までのプロセスに難しさを感じる人がいる一方で、その難しさにやりがいを感じる人もいます。

このように、商材の特徴によって求人を分類することで、求められるスキルややりがいを把握したり、自分との適性を図りやすくなるのです。

より理解しやすいように、有形商材の営業と無形商材の営業の違いを簡単にまとめると以下の表のようになります。