（※漠然とプレミアム求人と言うと意味が曖昧なので、ここではプレミアム求人とは、条件がよい求人や希少価値のある求人と定義しておきたいと思います。）果たしてこれは本当でしょうか？答えは、本当です。
実際に、転職エージェントで紹介される求人の中には、多くのプレミアム求人が存在します。もちろんすべてがプレミアム求人というわけではありませんが、プレミアム求人と呼ばれる求人が多いと言っても過言ではないでしょう。
それにはいくつかの理由があります。そこで、この記事では、その理由や背景について解説します。
この記事を読んでいただければ、転職活動を行うにあたって転職エージェントを活用することにメリットがあることを再確認できると思います。転職エージェントを初めて利用しようと考えている方や転職エージェントをもっと有効活用しようと考えている方には、ぜひ参考にしていただければと思います。
１．転職エージェントの求人にプレミアム求人が多い4つの理由
①採用意欲が高く、採用への投資をいとわない企業の求人が多いから
他の採用手法と採用コストを比較してみます。
例えば、一般的な求人サイトであれば1度の利用で数十万～100万円程度でしょう、折込求人であれば数万円程度、ハローワークであれば無料です。
それに比べて転職エージェントは、一般的な大手エージェントの場合、採用の成功報酬フィーは採用者の年収の35%が相場となっています。仮に年収400万の人材を採用するとなると実に約140万円の採用コストがかかるのです。
上記でご紹介した他の手法においては、媒体掲載料なので複数名採用することができれば、採用コストはさらに下がるということを考えると、転職エージェントの採用コストが高いことがよく分かるでしょう。
ですから、このコストをかけて採用活動を行う企業は、採用に投資ができる企業であり、採用コストを回収できるだけの収益を生み出せる企業だと考えられるわけです。
これが、転職エージェントから紹介される求人にはプレミアム求人が多い理由の1つです。
ちなみに、特にデータがなく経験上での感覚で申し訳ないですが、採用活動に投資をする企業には人材育成にも投資をする企業が多いように思います。これも良質な求人に出会える可能性が高まる要因の1つでしょう。
なぜ企業がこれほど高いコストを掛けて転職エージェントを利用するかを知りたい方は、別記事（転職エージェントを利用する企業側のメリットとは）で詳細を解説していますので、そちらを参考にしてください。
②非公開求人を多く取り扱っているから
求人サイトや折込などの一般の求人メディアを利用すると採用活動を行っていることや、採用しようとしているポジションや背景が伝わりますので、それを避けるために転職エージェントを利用して、秘密裏に採用活動を行いたいというケースがよくあるのです。
転職エージェントの利用だけであれば、WEB上に求人情報が公開されず、求める人材要件にマッチした人材だけにアプローチすることが可能となるからです。ですので、転職エージェントから
紹介される求人の中には、転職エージェントを通じてしかお目にかかることのない希少な求人が含まれていることが多いのです。これが、転職エージェントから紹介される求人にはプレミアム求人が多い理由の1つです。
③ハイレベルな人材を対象とした求人を取り扱っているから
なぜ、転職エージェントがこれらを実現できるかというと、ハイレベルな人材（求職者側）のニーズに応えることができているからです。
ハイレベルな人材が転職エージェントを利用する傾向が高い理由として、例えば以下のような背景があります。
・自分の実力であればスカウトをしたいと考える企業がいるという自信がある
・多忙で自分で求人情報を検索する時間がない
・転職エージェントに良質な求人が集まることを知っている
ハイレベルな人材が集まりやすいサービスなので、ハイレベルな人材を求める企業の求人も集まるというわけです。そして、これらの企業は①で解説したように、採用に高いコストを投資することをいといません。中には、ハイレベルな人材への給与を出し惜しまなかったり、成果にオプションをつけるなど高待遇のオファーをしたりすることもあります。だから、条件の良い求人が集まるのです。
これが、転職エージェントから紹介される求人にはプレミアム求人が多い理由の1つです。
これらの求人に応募するには自分もハイレベルな人材である必要があるわけですが、例えば、専門的な職種ですぐに付加価値を上げられる、リーダー、マネージャーとして組織やチームを統率できる、経営に関わるポジションで活躍できるといった人にとっては、魅力的な求人が多くあることでしょう。
④急募の求人を取り扱っているから
採用活動をスタートするにあたって、一般の求人メディアであれば、原稿制作のための取材や掲載準備に時間がかかりますが、転職エージェントであれば、採用活動の背景や仕事内容、求める人材要件をヒアリングをした上ですぐに候補者を探すステップに移れるのです。すでに取引があったり、採用実績のある転職エージェントであれば、なおさら、そのスピードは早まります。
ですので、企業が急いで採用を行いたいといった時に、転職エージェントを活用することはよくあるのです。結果、②とも被りますが、他のメディアではお目にかかれなかったり、そのタイミングでしかお目にかかれない求人が多く集まる可能性があるのです。
これが、転職エージェントから紹介される求人にはプレミアム求人が多い理由の1つです。
２．転職エージェントの求人への選考通過率を上げるためのコツ
プレミアムな求人が多いことはうれしいことですが、プレミアムな求人だけに、簡単に選考に通過するというわけではありません。そこで、この章ではプレミアムな求人に応募し、選考を通過する可能性を高めるためのコツについて解説します。
①ハイレベル人材を求めていることを念頭に置く
前述しましたが、企業が転職エージェントを利用して採用するにあたっては、高いコストを投資する覚悟をしています。そして、採用にあたっては、明確な成功報酬が生じますので、
言い方に語弊があるかもしれませんが、その人材を採用するにあたって、いくらのコストを払うのかが明確に見えてしまうのです。ですので、そのコスト、投資以上の付加価値が回収できることをイメージさせることが重要です。・管理部門系の専門職として即戦力として実務に携われる
・マネージャーとして新しいポジションがこなせる
といった、自分がすぐに企業に貢献できるポイントや提供できる付加価値を明確にし、採用担当者に実力があることを認識してもらうことが大事です。
また、転職エージェントもあなただけをその企業に紹介しているわけではありません。採用の可能性のある人材を複数紹介するために画策しているはずですから、競争相手のレベルも高いと認識しておくことが大事でしょう。
ですので、転職エージェントから紹介される求人への選考通過率を上げるためのコツの1つは、ハイレベルな人材を求めていることを念頭におき、実績やスキルを示すことで、その分野で活躍できる可能性をしっかりと伝えることです。
②CAにしっかり相談する
求人票に書かれていること以上の情報収集をすることができますし、逆に、自分の実績やスキルを応募企業の特性に合わせた形でアピールするためのサポートをしてもらうこともできます。求人票に書かれていること以上の情報収集としては、例えば
３．まとめ
この記事では、転職エージェントの求人にプレミアムな求人が多い理由とそれらの求人への選考通過率を上げるためのコツについて解説しました。
なぜ、転職エージェントには一般の求人メディアには掲載されていない求人が集まるのかご理解いただけたのではないでしょうか。
もちろん一般の求人メディアにもメリットがありますので、転職エージェントが優っているということを言うつもりはありません。大事なのは、それぞれのメリットの背景をつかんでおくことです。背景をつかんでおくことで、そのメリットを最大限活用することが可能になります。
ぜひ、この記事を参考に、転職エージェントの価値を最大限活用していただければと思います。
転職サイトと転職エージェントの違いを知りたい方は、別記事（転職サイトと転職エージェントの違い）で詳しく解説してありますので、こちらも参考にしてください。
