法人営業の職務経歴書で採用担当者が最も確認したいのは、「誰に・何を・どのように売っていたか」と「それで何の数字を出したか」の2点です。

業種や扱う商材が異なっても、実績の数値と営業スタイルを具体的に書くことで、「この人は使える」と判断してもらえます。

採用担当者が法人営業の職歴書で確認するポイント

  • ✓担当顧客の規模・業種・商談相手の役職（担当者レベルか経営層かで評価が変わる）
  • ✓新規開拓と既存フォローの割合（求人によって求めるタイプが異なる）
  • ✓年間売上額・目標達成率・チーム内順位などの数値実績
  • ✓取引拡大や課題解決など、成果につながった具体的なエピソード
  • ✓使用しているSFA・CRMツール（Salesforce、kintone等）

法人営業の職務経歴書サンプル

企業名○○○株式会社
事業内容人材総合サービス業（派遣・紹介）　従業員数：○○名
雇用形態正社員
在籍期間20XX年XX月〜20XX年XX月（○年○ヶ月）
所属・体制○○支店 営業一課　マネージャー以下○名（20XX年度よりリーダー職）
担当業務【メイン業務】
千葉県内の中小企業を中心としたIT系派遣スタッフの提案営業

【営業スタイル・規模感】
・新規開拓 ○割 ／ 既存顧客フォロー ○割
・担当エリア：○○・○○エリア
・担当顧客数：常時 約○〜○社
・商談相手：人事課長、各事業部の課長クラス中心

【使用ツール】
・SFA：Salesforce　／　Excel（提案資料作成）
実績・成果・20XX年度：売上高 ○百万円（支店内 ○人中 ○位 ／ 目標達成率 ○%）
・20XX年度：売上高 ○百万円（支店内 ○人中 ○位 ／ 目標達成率 ○%）※支店MVP受賞

【エピソード】
1社あたりの接触頻度を増やし、継続率と取引金額を平均○%改善。下期5ヶ月連続で目標達成。
保有資格
・スキル		・普通自動車第一種免許
・（業務関連資格があれば記載）

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