IT営業の職務経歴書では、「扱っていた製品・サービスの技術的な概要」と「それを誰にどう売ったか」の両方を書くことが重要です。

IT知識があることと、営業実績があること──この2軸をセットで示せると、採用担当者の評価は大きく上がります。

採用担当者がIT営業の職歴書で確認するポイント

  • ✓取り扱い製品・サービスの種類（SaaS、パッケージ、SI、ハードウェアなど）
  • ✓顧客規模（中小企業向けか大手企業向けか）と商談相手の役職
  • ✓新規開拓か既存深耕か、提案型か反響型かの営業スタイル
  • ✓年間売上・目標達成率・受注件数などの数値実績
  • ✓技術者との連携経験、提案書・RFP対応の有無
  • ✓IT関連資格（ITパスポート、基本情報技術者、AWS等）があれば有利

IT営業の職務経歴書サンプル

企業名○○○株式会社
事業内容業務系ソフトウェア開発・販売・保守　従業員数：○○名
雇用形態正社員
在籍期間20XX年XX月〜20XX年XX月（○年○ヶ月）
所属・体制○○支店 営業部　課長以下○名（20XX年度よりリーダー職）
担当業務【メイン業務】
製造業向け基幹系パッケージシステムおよびサーバ・ネットワーク機器の提案営業

【取扱商品・営業スタイル】
・取扱商品：自社基幹系パッケージ（○割）・ハードウェア（○割）
・新規開拓 ○割、既存深耕 ○割
・担当顧客数：常時 約○〜○社
・商談相手：情報システム部門長・経営層

【使用ツール】
・SFA：Salesforce　／　Excel・PowerPoint（提案資料作成）
実績・成果・20XX年度：売上高 ○百万円（支店内 ○人中 ○位 ／ 目標達成率 ○%）
・20XX年度：売上高 ○百万円（支店内 ○人中 ○位 ／ 目標達成率 ○%）※支店MVP受賞

【エピソード】
SEとの連携強化により、エンドユーザーへの提案件数を前年比○%増加。
保有資格
・スキル		・ITパスポート
・（取得があれば：基本情報技術者、AWS認定 など）
・普通自動車第一種免許

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